大势已至，掘金未来——大咖对话 共探行业新势能
2020-12-17 16:29:12 来源： 点击：
“融合共赢，链接未来”，“朴勒杯”2020新风净化产业峰会11月25日在京隆重举办，会上进行了重磅“大咖高端对话环节”。
对话部分由广东佛山2012舒适家总经理库嘉临主持，爱康企业集团暖通市场部经理王慧泉，曼瑞德集团新风事业部总监徐领青，aldes爱迪士中国区董事总经理 Étienne GENDREAU先生，广州芬迪环优科技有限公司总经理蒙修仁，开能净水集团副总裁陈波，德国迈迪龙新风营销副总裁刘滢，上海奈兰环境系统有限公司总经理王海峰等众多企业领导与行业大咖积极参与，针对新风、净水行业疫后市场的机遇与挑战及新风净化企业当下非常关注的地产配套市场热点话题，分别进行了深度交流和热烈讨论。在现场互动分享中，各企业领导结合自己丰富的实践经验，给参会代表提供了许多前瞻性分析和建设性意见，为新风净化及净水企业和从业者带来了前瞻性的思考。
广东佛山2012舒适家总经理库嘉临
Q：新冠疫情，新风和净水行业面临挑战和机遇，企业如何合力推广，加速行业发展步伐？
Étienne GENDREAU先生：大家都知道，这次疫情对于中国对于全球都造成了很大的冲击，也会对新风行业发展带来新的机遇。随着互联网发展，越来越多的公众意识到室内空气健康能够给他们带来的东西。对于行业内所有同仁来讲也是非常难得的机会。不仅仅可以提供更多更好的产品，也是倾听用户的需求的绝佳机会，提供更多的解决方案及更完善的整体体验。我们呼吁行业内，无论是各个研究院，还是其他同业的伙伴，共同携手去推进整个行业的发展。
aldes爱迪士中国区董事总经理Étienne GENDREAU先生
陈波：2020年新冠疫情席卷全球，造成了重大影响，除此之外，还有中美贸易战等诸多不确定性因素。应对如此局面，企业必须首先在战略和组织发展方向要保持一致性，我们明确要做到国际软水市场第一品牌，同时针对国内市场，开能主打全屋全厨概念；我们要通过打造“六好企业”来推动行业发展，第一“好”是要提供最好的产品，在产品技术上升级优化，满足消费者对于水的全场景需求；第二“好”要给经销商最好的价格，在疫情阶段，积极响应市场号召，主动给经销商让利；第三“好”要打造最好的服务，用心做好服务，赢的客户长久的信任；第四个“好”是好的员工，加强全国经销商员工培训学习，不断提升员工能力。第五“好”，好的待遇，越是疫情下越要稳定军心，要相信行业会越来越好；第六“好”，所有的一切都是为了更好的服务“好”我们的客户和合作伙伴。
开能净水集团副总裁陈波
Q：抗疫难度大,传播范围广,对广大民众健康意识的提高带来了重大影响。如何把握疫后健康新机遇，让新风系统从市场新宠到主流？在产品技术创新（如消杀技术应用）或营销创新上，您有哪些分享？
王慧泉：疫情给人们的生活造成诸多不便，人们对空气品质的追求以及健康安全意识觉醒，随之而来的是新风产品新的功能开发和升级。在市场把控上，结合现在市场消杀类产品状况，唤醒消费者对空气品质及健康的真正重视；在技术创新上，特别是在研发生产领域，需要用更严谨的态度对待。科学的消毒杀菌功能可以有效降低用户健康风险，但反之，如果把握不当则会对人体产生另外的危害。希望企业能在技术标准方面严格把关，真正为消费者健康考虑，避免失误，一旦造成消费者信任危机，会阻碍行业发展。朴勒在今年推出朴勒云设计，将自己的产品和系统方案融入进去，不断优化升级，适配中国房型，为了帮助合作伙伴实现线上优秀设计方案展示和线上与客户高效沟通方案，增加核心竞争力。
爱康企业集团暖通市场部经理王慧泉
刘滢：疫情的严重程度让消费者更容易认识到新风行业的重要地位。今年迈迪龙采取了很多动作，新的平台可以通过网络进行线上直播招商、销售，通过百度推广、今日头条等媒体宣传抓取消费者。行业经销商可以建立私域流量，经销商建立社群，利用小程序裂变动作。通过此环节建立创造终身黏性用户社群，创造自己的商城。区别于传统电商平台，更接近服务行业性质，因此更容易和用户产生黏性，打造自己的私域流量，使消费者长期沉淀在社群。企业要抓住这个时机，打造自己的“池塘”，努力维护，良性发展。关于杀毒消菌市场，中高端占比一定会越来越大，这是一个市场大势所趋。绝大多数行业都是高端打破低端，行业人应该走好每一步，做好每一个产品，为百姓送去真正的健康和安全，一旦消费者觉醒，良币一定会打败劣币。
德国迈迪龙新风营销副总裁刘滢
蒙修仁：疫情确实是黑天鹅实践，每一次的机会都出自在危机当中，对于新风行业来讲，这一次疫情就像2013年雾霾一样，属于行业发展机遇。就目前状况分析，消费者的健康意识以及对消毒杀菌的需求倒逼出消杀类产品市场。紫外线杀菌是目前行业里最简单可靠的技术，运用在新风机中可以起到良好作用，处理流经的气体，完成消杀流程，可以达到细菌病毒99%灭活效果。这种技术应用首先要考虑设备的材质，使用EPP材料会加速设备老化，因此要充分考量产品材料和设计。学习研究每一种新技术都要带着敬畏之心，不能无脑营销，过度吹捧，技术却迟迟不能落地。厂家或者商家选择产品一定要认准有第三方的检测报告的产品；离子杀菌技术与紫外线具有同样的功效，但规避了紫外线泄露问题，要控制好负离子电压的设计，最后的产品还是要送到第三方机构测试，达到国家标准后才能进行销售。
广州芬迪环优科技有限公司总经理蒙修仁
王海峰：抗疫难度大,传播范围广,对广大民众健康意识的提高带来了重大影响，新风行业人的初心就是要不断解决人类空气安全和空气质量问题，消杀类产品在当时市场上成为急需产品。面对巨大的消杀类市场空洞，奈兰运用技术储备以及专业测试安装能力帮助全球第二电厂成功复工。同时联合广州设备研究所共同参与测试，EAT技术杀毒率达99.6%。为应新生需求，研发脉冲紫外线技术解决医院所使用的设备清洗消毒问题，区别于传统紫外线，脉冲紫外线技术杀毒速度极快，一毫秒消杀度达99.6%，对设备维护人员比较友好。此外奈兰还具备良好的技术端前期储备，可以最大程度的令消费者满意。行业的发展不能只考虑盈利，企业应更加注重未来空气安全和质量，才会有长足的发展空间。将从事新风行业作为一项事业，这个事业关系到人类未来的生存问题，因此，尽管当下面临严峻挑战，依然要对新风行业充满信心。
上海奈兰环境系统有限公司总经理王海峰
Q：就目前的情况来看，新风系统在主要销售渠道来自工程渠道的房地产配套，如何以确定的产业趋势应对万变的市场？如何提升地产公司对产品价值的认知？如何引导新风行业健康发展？
徐领青：部分开发商只追求价格低廉，不注重产品质量，是新风配套市场绕不开的痛点问题；现如今有声音表示：“新风无用”。其实不然，是部分企业和开发商将不达标或不合格产品投放进市场，安装在用户家中，用户根本没有体会到新风真正的价值所在，从而造成消费者信任度降低。如此乱象，亟待打破，企业应注重研发，提高产品功能性，做出真正令老百姓放心的优秀产品，让消费正真正享受健康的新风。好的产品越来越多，市场生命线就会越来越长，达成双赢，推动新风行业稳步发展。
房地产商万科、恒大、碧桂园等头部企业已将新风纳入标配产品，对行业具有积极的促进作用。近两月江苏省地方性法规规定：新建楼盘必须安装新风设备。西安、山东、河南等地区也都将会陆续出台相关政策规定。中国地大物博，地区与地区之间存在巨大差异，不可能用一种产品打天下，行业人要做合适的产品，在合适的地段，合适户型做好销售，为行业不断注入活力，生生不息。
曼瑞德集团新风事业部总监徐领青
小编：新风行业无疑是朝阳行业，具有广阔的发展前景。疫情既是机遇又是挑战，为企业带来全新思考。企业需要提升科研实力和生产能力，创新技术，做好产品，健康发展。针对文章中探讨的问题，以及未提及到的行业动态、新闻或观点等，您有何见解？欢迎在下方评论区留言，行业人将与您共同讨论，掘金未来。